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El aumento de las ventas y del portafolio de materiales de los almacenes de distribución han sido las dos notas dominantes del 2019. Entrevistamos a los responsables de siete almacenes de diferentes provincias españolas para conocer cuánto ha aumentado su volumen de negocio, los materiales más vendidos y las inversiones que harán en 2020.

Cupa Stone Iberia hace una valoración muy positiva de este 2019. “Hemos trabajado en el desarrollo nuestra red de almacenes acercándonos más al cliente y afianzando más las marcas que distribuimos. “Este ha sido un año de consolidación con un aumento del 20% de las ventas”, confirma Guillermo Oviedo, director general de Cupa Stone Iberia.

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Guillermo Oviedo, directo general de Cupa Stone Iberia.

Entre los materiales más vendido por la compañía están las marcas SapienStone, Lapitec y granitos nacionales y de importación donde está incluida la colección Terra.
Las inversiones de 2020 consistirán en una nueva apertura de almacén en el primer trimestre 2020.

Esher, el almacén especializado en piedra natural de importación de Puzol (Valencia) dirigido por Javier Escribá ha aumentado sus ventas en 2019 un 25% respecto a 2018.

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Javier Escrivá, de Esher.

“El 95% de nuestro negocio es de piedra natural, -especialmente granito y cuarcita-, que ha experimentado un aumento de la cifra de negocio. Estamos viendo que las partidas para consumo doméstico están en crecimiento. El porcelánico ha conseguido que los precios de la piedra natural puedan subir”, confirma Escribá.
Las cuarcitas blancas y el material brasileño en general han sido para Esher los más vendidos. “La piedra natural y los materiales multicolores que antes no entraban por precio, ahora están teniendo más salida”, explica.
Entre los plantes de la empresa está ampliar el espacio del almacén y “crear zonas donde el cliente final tenga espacio para ver y elegir materiales, opinar y donde además se pueda informar mejor al mercado”.

Julián Fernández de Ingemar señala que este ha sido un 2019 con altibajos. “El primer semestre del año fue más flojo y el segundo semestre con expectativas de que hay movimiento. La empresa ha registrado un aumento de ventas dos dígitos y cerraremos 2019 con un volumen de ventas por encima del 10%”.

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Julián Gómez, responsable comercial de España y Portugal de Ingemar y Kedra.

Los materiales más vendidos por Ingemar este año han sido: Blanco Perla, Blanco Champán y Gris Parga. Por otra parte, la empresa está barajando diferentes tipos de inversiones para el año que viene.

Marián Martínez es la gerente del almacén Marbianc Stone de Novelda (Alicante). Afirma que el principal objetivo para el 2019 era “consolidar nuestra empresa en el mercado, afianzando la relación con nuestros clientes e intentando mejorar en todos los departamentos: calidad, ventas y atención al cliente. Finalizado el 2019, podemos afirmar que hemos cumplido nuestros objetivos, estando orgullosos de cómo ha transcurrido el año y con muchas ganas de poder seguir creciendo para el 2020”.

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Marián Martínez, gerente de Marbianc.

En el caso de Marbianc los materiales más vendidos en 2019 han sido el Blanco Ibiza, Blanco Goya, Travertino y Onix.

De cara a 2020 Marián Martínez asegura que la empresa está en continua evolución, mejorando maquinaria e instalaciones y “nuestra intención es continuar en esa línea. Dándole una especial importancia al marketing, RRSS, publicidad y presencia en ferias nacionales e internacionales”.

Carmen María García, gerente de Mármoles Sol hace una valoración positiva del 2019 confirmando el aumento de facturación de este ejercicio. “Hemos conseguido un 30% más de facturación respecto a 2019”, informa.

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Del portafolio de Mármoles Sol los tres materiales más vendidos en 2019 fueron: Surya, Kohara y Neela.
Carmen María avanza que en 2019 tiene prevista la apertura de un nuevo almacén en Ciudad Real.

El almacén de Gualba (Barcelona), Pedra Natural Marlau, no ha registrado un ejercicio especialmente bueno según informa Laura Puyo, socia de la empresa a Focus Piedra: “Ha habido un aumento simbólico respecto a las ventas”.
Sin embargo, gracias al proyecto Stonage que han desarrollado este año, “estamos abriendo un mercado nuevo”.

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Laura Puyo de Pedra Natural Marlau.

El Blanco Goya, Silestone blanco Zeus y la serie Ethernal han sido los materiales más vendidos. Entre los planes de la empresa para el año que viene Laura Puyo señala que seguirán realizando inversiones en Stonage.

Almacén de Mármoles y Granitos Valtidasa de Manilva en Málaga puede presumir de un 2019 excepcional en cuanto a las ventas. “Hemos tenido un aumento del 40%. Hemos mejorado muchísimo respecto al año anterior”, confirma Manuel Sánchez del equipo directivo de la empresa.

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Manuel Sánchez, de Valtidasa.

Los granitos, el porcelánico de la marca Ascale y Quartznature han sido sus tres top selling. Entre los planes de la firma para 2020 Manuel señala: “Me gustaría invertir en una nave nueva y poder distribuir más materiales. También estamos mejorando la exposición”.

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Más de 100 profesionales participaron el pasado jueves en la jornada de puertas abiertas celebrada en Cupa Stone Santiago. Marmolistas y tiendas de cocina descubrieron de primera mano la ampliación del centro ubicado en Padrón (A Coruña), que, con 500 m² más, pasa a disponer de 1.800 m² dedicados a la exposición de materiales para decoración, construcción y arquitectura.

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El éxito del evento fue la constatación del crecimiento experimentado por el centro desde su apertura en 2015 hasta convertirse en el referente de la piedra natural en Galicia. Guillermo Oviedo, director general de Cupa Stone Iberia, quiso agradecer a los profesionales su fidelidad y destacó la “estupenda acogida” de la ampliación con la que “Cupa Stone pasa a liderar la distribución gracias a la más amplia gama de materiales del mercado: la colección de piedra natural exclusiva para encimeras “Terra”, el gres porcelánico de SapienStone, la piedra sinterizada de Lapitec y el cuarzo de Guidoni”.

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Cupa Stone Santiago
Inaugurado en 2015, Cupa Stone Santiago (Polígono Industrial de Pazos, 65 – Calle Circular Norte, 15917 Padrón (A Coruña) reafirma su liderazgo como el centro de distribución de piedra natural más importante de Galicia. Gracias a sus más de 1.800 metros cuadrados de exposición, pone a disposición del público una amplia gama de granitos, mármoles, pizarras, ónix o cuarcitas. Los clientes pueden acceder a un espacio orientado al profesional, dedicado a la formación sobre nuevas técnicas y procesos de instalación de piedra natural y a los productos más innovadores como los paneles de piedra natural Stonepanel®.

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Cupa Stone comercializa la mayor gama de productos del mercado, con más de 500 referencias de piedras naturales. Con 23 centros de distribución repartidos por Europa, 9 de ellos en España, exporta sus materiales a más de 60 países, posicionándose como una de las compañías más importantes del sector de la piedra natural en Europa.

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El equipo comercial especializado en el canal cocinas de Cupa Stone ha viajado a Italia para conocer las fábricas de SapienStone y Lapitec, organizadores de la visita. Una iniciativa con la que la empresa quiere mejorar la formación de sus equipos comerciales para ofrecer el mejor servicio al cliente.

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El equipo comercial de Cupa Stone pudo seguir in situ el proceso de fabricación de los diferentes materiales, tanto de Lapitec como de SapienStone. También hubo tiempo para visitar los showrooms de las marcas italianas, en los que se muestra la aplicación de sus productos tanto en encimeras como en otras superficies.

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SapienStone
Uno de los anfitriones del viaje, SapienStone, han mostrado al equipo comercial de Cupa Stone cómo se fabrica el gres porcelánico creado especialmente para encimeras de cocina. Un proceso que evidencia la gran calidad, dureza y resistencia de este material, fruto de la gran experiencia que atesora la marca italiana.

Lapitec
Lapitec, otro de los organizadores de la visita, ha aprovechado para enseñar al equipo comercial de Cupa Stone el proceso de fabricación de la piedra sinterizada, ideal para encimeras y revestimientos.

Cupa Stone distribuye los materiales de las marcas italianas -el gres porcelánico de SapienStone y la piedra sinterizada de Lapitec- en sus puntos de venta de toda España.

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